CDI

Responsable d’agence commerciale

Publié il y a 2 semaines par AZ CONSULTING
59710 AVELIN
Clôture des candidatures : 18 mars 2023
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Description du poste

Nous recherchons un Responsable d’Agence H/F basé à Lille (59).
Rattaché(e) au Directeur de Filiale, vous gérez un centre de profit avec l’ensemble des moyens humains et matériels mis à votre disposition et vous animez l’activité commerciale de celui-ci conformément aux objectifs définis avec la direction.
Votre mission se décline sous 3 axes principaux :
Développer la clientèle par la prospection terrain :
—Connaitre votre environnement commercial (concurrence, marché, clients potentiels, projets de chantiers/chantiers en cours, );
—Connaitre la gamme de matériel de votre agence (règles de sécurité, conseil clients, );
—Réaliser votre Plan d’Actions Commerciales (PAC) validé par la Direction;
—Fidéliser la clientèle acquise en réalisant les visites et suivis clients sur le terrain;
—Diversifier et développer son portefeuille clients par le démarchage de prospects (appels sortants, visites, ) et par le suivi des campagnes de prospection/web;
—Négocier et défendre les prix de location, vente de négoce et services associés;
—Superviser l’aménagement, l’implantation et le développement de l’activité négoce;
Manager vos équipes commerciales et techniques :
—Intégrer et former les membres de l’équipe;
—Planifier/déléguer les activités et contrôler les résultats (entretiens annuels d’évaluation (EAE), points hebdomadaires avec son équipe, );
—Animer les réunions de votre agence et les actions définies par le groupe;
—Développer les compétences des collaborateurs de l’équipe;
—Adapter l’organisation en fonction de l’activité et des compétences de l’équipe;
Gérer un centre de profit :
—Piloter l’agence au quotidien par la maîtrise des outils de reporting et informatiques;
—Optimiser le parc matériel et la gestion de l’atelier;
—Garantir le maintien du bon état de fonctionnement et de propreté des locaux et matériels Hors Parc mis à disposition de l’agence;
—Participer à la définition des budgets de l’agence en liaison avec la hiérarchie;
—Assurer un résultat d’exploitation conforme aux objectifs;
—Appliquer les procédures agence définies par l’entreprise et notamment la qualité de facturation, le référencement fournisseurs et la gestion des recouvrements/litiges.

Profil recherché
De formation commerciale Bac+2 à Bac+5 (de préférence), vous justifiez d’une expérience similaire reconnue, idéalement acquise dans la vente de services.

Une expérience dans le secteur de l’industrie et/ou du BTP/construction serait un plus. Disponible, vous êtes à l’écoute de vos clients et saurez être à l’écoute de vos équipes.

De nature négociateur avec le goût du challenge, vous avez des connaissances en gestion de budget/compte de résultat. Rigoureux(se), vous aimez vous dépasser pour atteindre les objectifs.

Communiquer sur les résultats, évolutions et enjeux de l’activité en interne

Communiquer sur les résultats, évolutions et enjeux de l’activité à des partenaires

Organiser le fonctionnement d’une structure

Expérience demandée

3 ans
Il y a 2 semaines
Clôture des candidatures : 18 mars 2023
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